有一家拥有很长历史的中医药企业，叫浙江震元 ，它从线下的药铺，发展到了手机屏幕上，在电商直播的领域，正在加快速度进行布局。在2026年9月的时候，它视频号首次进行直播，观看的人数突破了一千 ，这背后呢，是这家国有企业从今年4月就开始的一个成体系的转变 ，传统中药正靠运用极为现代的方式，去接触到消费者。

从实体药铺到直播间的转身

今年4月，绍兴首个中医药健康园区震元健康园正式投入运营，该园区并非单纯为传统中医药展示之地，其内部配套建有专业直播工作室，且引入品牌电商培训学院，自彼时起，震元持续举办主播培训、直播策划等活动，为正式完全启动电商直播业务奠定基础。

身为一家传统国企，震元于电商直播范畴的举动不算迟缓，今年起始的时候，企业举办了好多场电商直播训练，实际上开启了震元直播电商的开端，从线下实体店铺到线上直播间这儿，这家老字号正以新的形式去延续“挑头面货、真不二价”这种经营理念。

“1+3+N”模式搭建直播矩阵

震元拟定清晰电商发展途径，此途径为“1+3+N”直播电商发展规划，其中，那“1”指1个品牌自播团队，该团队承担着整体品牌形象输出职能；“3”是3个核心业务赛道，这些赛道覆盖不同产品领域；“N”是多个达人合作伙伴,借由外部力量拓展品牌影响力。

目标客户人群被这套模式的核心全方位覆盖着。震元，耗费半年多进行业务探索及多轮合作洽谈，完成了抖音大健康、抖音医药、腾讯视频号等核心直播电商渠道的基本布局。每一个渠道各自存有特定功能，这些共同去构成震元的直播生态。

视频号成为重点发力赛道

在全部直播渠道里头，微信视频号是震元当下的关键所在。现今视频号每日活跃用户数量达到五亿往上，直播带货的GMV增长了百分之一千五百，这般急剧增长的市场把震元的重点投入给吸引住了。九月的时候，震元堂腾讯视频号开展了首场正式的直播，首播观看的人数突破了一千，主推的低糖米销售突破了一百单。

震元打算于视频号赛道构建多个直播矩阵，从越医文化传承、药膳以及中医养生等诸多角度去搭建账号矩阵，以此全方位覆盖目标客户人群，然而团队也清晰地认识到，新号开始直播还有许多细节有待优化，用户停留数据并不够理想，需要更多的用户沉淀以及积累。

严守医药直播的安全底线

在抖音的医药电商板块那边，震元的工作人员正忙着紧锣密鼓地上传产品、着手进行店铺建设等基础方面的工作。医药直播受到行业规则的限制，然而震元一直都遵守药品行业的经营相关规范，从基础工作开始抓起，守住安全的底线。对于一家有着数百年历史之久的老字号药企来讲。安全 是绝对不可以突破的底线。

震元于电商直播这个领域的布局，并非单纯是为了销售，而是一心想要成为健康生活的引领者，在传统主流电商平台、私域社群等好些渠道，震元都开展了布局，线下还开设了首家震元大健康产品专卖店，从而构建起线上线下联动的完备体系。

百年品牌如何讲好新故事

震元践行大健康战略，直播电商是其中不可或缺的一环，借助直播镜头，震元不但要售卖产品，更要把震元经百年历程的品牌故事讲述好，将越医药文化的精髓予以传承，每一回直播都是一回品牌文化的呈现，从多个角度对品牌文化加以展示，使品牌用户圈层得以拓宽。

从今年 4 月震元健康园开展运营，直至 9 月视频号进行首次播放，而后推行“1＋3＋N”模式，震元在仅仅半年多时间内实现商城商业实时播放这一方面的初步规划。继而下方的一步，震元会夺取视频号大健康子类目的流量，提前布局此一迅速增加的市场领域。

从直播间到消费者的最后一公里

并不只是单纯卖货的电商直播，更是起着连接品牌与消费者作用的一条桥梁。震元于直播间当中，将产品予以展示、把知识进行讲解、把文化予以传递，从而使得消费者无需出门就能对于这家百年历史的老字号有所认识。直播间的每一回互动，都是品牌跟用户之间的直接式对话。

电商直播，对于震元而言，既是机遇，又是挑战。新号开播，需时间沉淀，用户停留数据，要进行优化，产品组合，得不断调整。然而，凭借百年品牌积淀，以及清晰的发展规划，震元正借直播电商，打开新的市场空间，使震元堂的金字招牌，为更多人所知晓。

目睹震元堂的电商直播布局之后，你认为传统中医药企业开展直播获取的最大长处是什么，欢迎于评论区交流你的见解。