楼市开展的营销活动常常能够呈现出新颖独特的样式，河南驻马店有一个楼盘，选取通过举办一场“冰雪节”的发布会这种方式来吸引众人目光，其背后体现的是地产项目寻觅突破的急切心理状态。

活动背后的商业逻辑

这场冰雪节的发布会被选于项目营销的中心场地举行，其本质实际上是一场经过精心谋划的商业推广活动。开发商特意邀请了本地以及省级的媒体届人士前来参与，这般举动目的乃是借助媒体的广泛传播力量发出声音，进而更大范围地扩展该项目所具有的影响力。活动整个的流程安排涵盖了音乐的精彩表演环节，之后是嘉宾进行的致辞部分，再接着是冰雕注酒的仪式流程，每一项步骤均是意在以此来塑造这个项目所具备的高端形象，用以辅助铺就后续销售工作得以顺利开展的道路。

在购房者层面，这类活动信息得理性去看待。发布会上呈现的热销数据、项目蓝图，还有合作信心，大多是冲着市场去的宣传话语。真正左右购房决策的，并非一时营造出的活动氛围呢，而是基于项目自身的地段要求、质量高低、价格情况，以及开发商长期以来所积攒的信誉呀。

城市综合体的定位与承诺

有着这样一种定位的西班牙小镇，宣称自己是驻马店规模最大所具备多项功能的城市综合体，还是政 府重点招商打造的工程，此城市综合体作出了提供居住、商业、教育等多重功能的承诺所在，该项目紧挨着市体育场，距离市政府比较近，距离高铁站也不远，交通便利性是它较为突出的卖点之一 。

对依托小清河去打造出“一带串五珠”生态长廊愿景的开发商而言，该有这类规划，其规划里是有那种湿地公园、文化休闲区等，开发商所描绘的愿景是这样的，然而这类规划虽能致使区域环境得以提升，可从图纸变成现实常常是需要漫长的周期的，所以购房者必须要去关注这些配套落实的时间表，以及是不是有清晰明确的政府规划文件为之提供支撑 。

教育资源作为核心卖点

已建成的、项目所配套着的市实验小学，马上并即将要投入到使用之中，周边另外还有着多所名校。在驻马店那个地方，优质的教育资源是家庭进行购房时的诸多重要考量要点之一个方面。开发商把教育当作核心的卖点，直接一刀找准且切开了当地市场的痛点之处。

然而，学区划分政策说不定会存在有变化的情况，不是紧挨着邻近学校就肯定地必然能顺利得以入学。在购买房屋之前，很有必要向当地的教育部门去核查证实最新的学区划分政策。开发商所承诺的教育资源，最终是需要以官方所认定的入学资格作为基准的，而并非仅仅就是单纯地只是依据地理位置接近就行的。

商业配套的远景与现实

该项目规划了二十五万方的主题商业，还有九大商业街区，其目标在于打造开发区范围内的购物以及时尚中心。要是大型商业配套能够成功实现运营，实际上是能够极大程度地提升居住的便利性以及房产的价值的。

可是商业运营成效怎样，得看招商本领、人流量情况以及长期经营状况，许多新区项目都曾谋划过大气的商业规划，然而最终却遭遇招商艰难、人气匮乏的尴尬处境，对于购房者而言，更应当评估项目当下已建成的商业规模，而不是全然依靠未来的规划效果图呢。

冰雪节活动的短期引流作用

开展北欧冰雪节，属于极为典型的跨界营销行为，其目的在于凭借新颖奇特的体验来把市民吸引到现场之中，进而实现向售楼部的引流。该活动涵盖冰雕展、冰上运动等多个对应的专属特色明显的板块，在夏季阶段具备一定程度的吸引诱惑能力。

这一类活动要是当作娱乐体验来讲，那算是挺不错的一种选购选项情况了，可是一旦跟购房的决策相互关联联系且挂上钩之时，那就必须得跟这类活动保持一定的距离才可以。活动所呈现出来的那种热闹氛围跟房产所具有的价值，完全是两种类型的事情状况。开发商借助这些活动期望达成制造话题以及积累更多客户的目的结果，然而消费者却应当尽量避免在充满娱乐氛围的环境状况之下冲动地做出跟财务资金流动相关的决策行为 。

审视地产宣传的理性视角

端详通篇发布会，自打获得媒体助力、着手描绘愿景一直到将活动成功引爆，所采用的手段已然相当熟练。这体现出了众多地产项目所通用的推广策略：借助宏大概念来包装项目，依靠短期一类活动招揽积攒人气，赋予配套承诺来增添附加值 。

对于处在驻马店的那些有购房想法的人而言，到开发区购置房产就一定要得多去做相应的实地考察之事。要了解那些项目工程在实际当中的进展程度、周边所处真实的生活呈现出的氛围状况，还有同区域其它楼盘的各项对比的有关情况。发布会上展示出来的相关信息能够当作是用来参考所进行下去的起点之处，但绝对不是用以做出决策的最终终点句号。

您觉得呀，开发商去举办这种看起来和房产没关联的娱乐性质活动，它真的能够起到有效推动楼盘售卖的作用不，又或者说它仅仅只是一场只能维持短暂时间的热闹景象罢了？